Avant, le marketing c’était souvent des campagnes ponctuelles qui ne créaient aucune relation avec les clients or prospects. On voulait juste que le contrat soit signé!
Le content marketing est différent: il faut créer du contenu captivant qui donne envie d’être partagé sur les réseaux sociaux et blogs.
Il s’agit de créer une relation avec vos prospects et clients basée sur la crédibilité et la confiance, permettant de transformer des prospects en acheteurs et de fidéliser les clients.
Le but premier est donc d’obtenir la permission des potentiels acheteurs de recevoir votre contenu, que ce soit par un abonnement par mail ou un like Facebook. Et pour y parvenir, il vous faudra relever 7 défis:
1. trouver de l’inspiration et des idées
2. Les mettre en forme
3. Faire que ce soit pertinent
4. Le gérer
5. Le surveiller
6. Le mesurer
7. Le rendre « contagieux » et adaptable!
Pour vous aider, voici 5 idées de content marketing, centrées sur le multimédia.
Pourquoi cette thématique? Nous n’avons pas encore assez l’habitude de penser aux différentes formes de média disponibles, mais pourtant aujourd’hui c’est indispensable!
Les images et photos ont beaucoup plus de chances d’être partagées que juste du texte, et les vidéos et les infographies plus encore: le règne du « mot écrit » qui nous a accompagné pendant des décennies n’est plus le seul maître à bord.
Idée n° 1 : inclure des images et des photos
Ces 12 derniers mois ont connu un véritable tournant pour les marketers et les start-ups travaillant sur les réseaux sociaux, qui ont enfin réalisé le pouvoir grandissant du contenu visuel.
Déjà fin 2011 on comptait 250 millions de photos chargées sur Facebook par jour!
Ce phénomène se retrouve dans le succès de Pinterest, la mise en page de Google+ faite pour afficher les photos et images en grand format et haute définition ou encore la mise à jour « Timeline » de Facebook qui donne plus de place aux photos.
Les photos ont un fort taux d’engagement sur Facebook: Jeff Bullas par exemple dit que les 10 contenus les plus partagés de sa page Facebook sont tous des visuels ou des photos. Ca peut être des petites bandes dessinées qui sont en rapport avec le contenu écrit qu’elles accompagnent, qui permettent de poser des questions et incitent à la discussion.
Les marketeurs doivent donc penser à créer des visuels ou photos dans le but d’obtenir plus de likes par exemple, d’inspirer les visiteurs pour qu’ils commentent et partagent.
Les photos permettent également de montrer son côté humain, donc n’hésitez pas à vous amuser aussi!
Idée n° 2: Faites une vidéo virale
Une vidéo, pour devenir virale (comprenez: très populaire avec un grand nombre de partages et une propagation importante), nécessite 3 éléments clés:
• la congruence: le ou les thèmes d’une vidéo doivent être adaptés avec les connaissances qu’ont déjà les gens à propos de votre marque.
• la force émotionnelle: créer des émotions fortes est essentiel pour que votre vidéo soit virale, et plus les émotions sont fortes mieux c’est, en général!
• les réseaux: vos vidéos doivent être pertinentes et adaptées à un grand réseau de personnes, comme par exemple les lycéens ou les employés de bureau.
Idée n° 3: créez une vidéo graphique
Créez une vidéo à partir de chiffres, faits, et faites-en une production divertissante facile à regarder.
Par exemple, vous connaissez peut-être Datagueule, une websérie Youtube qui aborde de nombreux sujets tels que la vie privée par exemple, en mettant en forme de nombreux chiffres, résultats d’études. C’est très bien réalisé: les animations sont propres et originales, le sujet traité de manière intéressante. Grâce à cela, ils communiquent sur des sujets complexes et les rendent plus faciles à appréhender (qu’on soit d’accord ou pas).
Bien sûr, on peut traiter de sujets plus légers! Ce type de vidéo a l’avantage d’être adaptable à tout type de sujets.
Idée n° 4: Utilisez la tendance du moment – les infographies
Les infographies sont devenues très populaires ces 12 derniers mois, et ont un taux de partage des plus élevés.
C’est quoi au juste une infographie?
Ce sont ces représentations graphiques de données, informations ou connaissances, mises en forme d’une manière très visuelle pour être lues et comprises vite et facilement. On en avait publié une pour la St Valentin par exemple:
Il y a de nombreux types d’infographies et d’applications possibles:
- Statistiques
- Concepts
- Business models et procédés
- Bandes dessinées
- Informations
- Timelines
Idée n° 5: créez un article ou eBook bien structuré
Créez donc un article de blog, un post ou un eBook. C’est une partie vitale de votre stratégie de contenu, et pour les entreprises B2B encore plus.
Bien sûr, arriver à faire qu’il soit partagé et devienne un sujet de discussion est le plus gros défi!
On vous donne quelques clés pour y parvenir:
• des titres attirants: il faut provoquer la tentation du lecteur de cliquer sur le lien pour voir votre tweet ou nouvelle Facebook!
• un style d’écriture: racontez une histoire, trouvez votre style de narration
• une bonne structuration: mettez des titres, sous-titres, listes…
• du contenu éducatif: des tutoriels par exemple
• et qui informe: des actualités, des chiffres, des faits
• visuel: il faut inclure des images dans vos articles, des infographies ou photos!
Voilà 5 idées que vous pouvez mettre en place pour votre stratégie de content marketing!
(traduit de l’article de Jeff Bullas)
