Les blogs peuvent être un outil incroyablement efficace pour vous et votre entreprise, et ne sont pas réservés aux particuliers ou aux journalistes!
Pour cela, il y a 3 principes clés à ne pas négliger.
Tout d’abord, une introduction: les blogs, de l’anglais « web log » soit « journal internet », sont comme leur confrères imprimés des supports de publication périodique, et ont été grandement favorisés par la création de CMS tels que WordPress. Contrairement aux journaux papiers, ils permettent une interaction immédiate avec le lecteur: les articles sont disponibles immédiatement pour tout le monde, et le lecteur peut réagir dans les commentaires. Cela rend le blog indispensable à votre stratégie de communication, et de contenus également: vous pouvez facilement diffuser vos propres contenus de qualité.Or le contenu de qualité favorise un bon référencement, et permet d’augmenter votre visibilité, le trafic de votre site, et in fine le nombre de vos prospects.
Néanmoins, il y a 3 règles importantes à respecter.
1 • Publier des articles de qualité et en rapport avec votre activité
Et oui on ne le répétera jamais assez: il faut de la qualité dans vos publications!
Bien sûr, la pertinence est également indispensable, si vous avez la plume de Victor Hugo mais que vous vendez des équipements industriels, peut-être que vos poèmes auraient plus leur place sur votre propre blog.
Tout cela aide bien sûr à construire votre image d’experts sur votre sujet, et à devenir des références en la matière.
2 • Utiliser les mots-clés de la longue traine
La longue traine, c’est l’ensemble des termes très précis qui, seuls, apportent peu de clients mais mis ensemble représentent une part de marché non négligeable.
Cela a l’avantage d’être moins concurrentiel également.
Par exemple, « création site » est très recherché et beaucoup de concurrents y sont présents, tandis que « création site sur mesure » est beaucoup moins fréquent.
L’avantage est qu’en répondant à des requêtes plus précises, votre taux de conversion augmente également. L’objectif est donc de se positionner sur des mots-clés pertinents.
3 • Faites le lien entre votre site et votre blog
Et oui! Le maillage interne est indispensable, et en plus, contrairement aux backlinks, est tout à fait maîtrisable et contrôlable vu qu’interne.
Cela signifie qu’il faut faire des liens entre vos contenus, que vos lecteurs puissent facilement avoir accès à d’autres pages en rapport (sur votre site de préférence).
Conclusion
Il est vrai que tenir un blog demande de la persévérance, et le résultat n’est pas visible immédiatement.
C’est donc une stratégie de long-terme, qu’il faut entretenir régulièrement!
Avant de vous lancer dans la production de contenus, avez-vous établi les axes de votre stratégie de contenu?
Le content marketing, ou marketing de contenu est une grande tendance du marketing actuel, qui consiste à fournir du contenu adapté et intéressant à ses clients, tout au long du processus d’achat et même bien avant, pour dénicher les futurs clients!
Mais décider de créer du contenu nécessite évidemment une réflexion en amont afin de savoir qui vous êtes, votre personnalité, ce que vous voulez montrer à votre audience. Cela permettra d’adapter votre stratégie en fonction! Sans cela, il est très facile de se tromper de contenu, et perdre de vue l’image que l’on veut donner au fur et à mesure des publications, diminuant ainsi l’impact de votre contenu. Par exemple, poster des images et vidéos drôles sur Facebook est efficace si vous ciblez une audience assez jeune, mais si vous êtes en B2B auprès d’industriels, l’impact risque d’être moindre, voire de vous porter préjudice (un peu d’humour est souvent le bienvenu, mais c’est aussi un exercice périlleux où l’on peut vite se tirer une balle dans le pied).
• Vous
Le but est donc de faire connaître votre marque, vos produits, vos services, mais pas que. Aujourd’hui, les valeurs et la culture d’entreprise jouent un rôle indispensable dans le choix des consommateurs: que ce soit des valeurs éco-responsables, de qualité ou de plaisir, elles permettent aux potentiels clients de mieux vous connaître et de s’identifier à vous.
Cela sert donc à augmenter votre réputation, que ce soit auprès des utilisateurs ou auprès des moteurs de recherche: et oui! Un bon contenu permet un bon référencement et un large partage sur les réseaux sociaux.
Maintenant que vous avez défini ce que vous voulez montrer, il faut savoir où aller et comment y aller! Il vous faut donc, comme pour toute stratégie, déterminer vos objectifs.
• Vos objectifs
Le marketing de contenu peut servir plusieurs objectifs:
au delà de la simple vente de produits/services, le contenu sert à établir votre connaissance et expertise dans votre domaine. Il permet également d’éduquer et sensibiliser vos lecteurs, d’aider vos leads à passer à l’étape suivante de leur parcours d’achat ou encore fidéliser ceux qui sont déjà vos clients.
Le contenu à créer dépendra de vos objectifs: en effet certains contenus sont plus appropriés que d’autres pour atteindre certains buts.
Voici une infographie très utile pour proposer le contenu pertinent pour votre objectif!
Trouvé chez Creapulse.fr 😉
Bien entendu, vous aurez probablement un peu de tous ces objectifs à atteindre, car ils représentent tout l’ensemble du chemin de conversion de vos leads. Il faut donc se concentrer sur les principaux, vos points faibles, mais sans pour autant oublier le reste!
La curation est idéale pour créer du contenu facilement et rapidement!
La curation de contenu désigne le fait d’aller sur Internet chercher, sélectionner et partager avec votre audience du contenu pertinent, en rapport avec votre stratégie de communication.
Ce contenu, que vous n’avez donc pas créé vous-même, vous permet de poster régulièrement du contenu sans être trop chronophage: cela vous permet de passer plus de temps à créer des articles de meilleure qualité!
Au delà du gain de temps, cela rajoute en crédibilité si vous pouvez citer des articles sérieux, allant dans votre sens, et permet d’éduquer votre audience. Vous pouvez également engager une conversation en publiant un article extérieur et en demandant l’avis de vos lecteurs à ce sujet. Ou tout simplement, ça vous évite de devoir faire vos vidéos de chatons rigolos vous-même pour distraire vos utilisateurs!
Pour faire de la curation, qui s’apparente finalement à de la veille, il existe plusieurs outils comme Scoop.it et Paper.li, ou encore Pinterest qui également une sorte de réseau social.
Bien sûr vous pouvez également le faire manuellement, mais le but étant de gagner du temps, il faut voir si à part occasionnellement cela vaut vraiment la peine!
Avant, le marketing c’était souvent des campagnes ponctuelles qui ne créaient aucune relation avec les clients or prospects. On voulait juste que le contrat soit signé!
Le content marketing est différent: il faut créer du contenu captivant qui donne envie d’être partagé sur les réseaux sociaux et blogs.
Il s’agit de créer une relation avec vos prospects et clients basée sur la crédibilité et la confiance, permettant de transformer des prospects en acheteurs et de fidéliser les clients.
Le but premier est donc d’obtenir la permission des potentiels acheteurs de recevoir votre contenu, que ce soit par un abonnement par mail ou un like Facebook. Et pour y parvenir, il vous faudra relever 7 défis:
1. trouver de l’inspiration et des idées
2. Les mettre en forme
3. Faire que ce soit pertinent
4. Le gérer
5. Le surveiller
6. Le mesurer
7. Le rendre « contagieux » et adaptable!
Pour vous aider, voici 5 idées de content marketing, centrées sur le multimédia.
Pourquoi cette thématique? Nous n’avons pas encore assez l’habitude de penser aux différentes formes de média disponibles, mais pourtant aujourd’hui c’est indispensable!
Les images et photos ont beaucoup plus de chances d’être partagées que juste du texte, et les vidéos et les infographies plus encore: le règne du « mot écrit » qui nous a accompagné pendant des décennies n’est plus le seul maître à bord.
Idée n° 1 : inclure des images et des photos
Ces 12 derniers mois ont connu un véritable tournant pour les marketers et les start-ups travaillant sur les réseaux sociaux, qui ont enfin réalisé le pouvoir grandissant du contenu visuel.
Déjà fin 2011 on comptait 250 millions de photos chargées sur Facebook par jour!
Ce phénomène se retrouve dans le succès de Pinterest, la mise en page de Google+ faite pour afficher les photos et images en grand format et haute définition ou encore la mise à jour « Timeline » de Facebook qui donne plus de place aux photos.
Les photos ont un fort taux d’engagement sur Facebook: Jeff Bullas par exemple dit que les 10 contenus les plus partagés de sa page Facebook sont tous des visuels ou des photos. Ca peut être des petites bandes dessinées qui sont en rapport avec le contenu écrit qu’elles accompagnent, qui permettent de poser des questions et incitent à la discussion.
Les marketeurs doivent donc penser à créer des visuels ou photos dans le but d’obtenir plus de likes par exemple, d’inspirer les visiteurs pour qu’ils commentent et partagent.
Les photos permettent également de montrer son côté humain, donc n’hésitez pas à vous amuser aussi!
Idée n° 2: Faites une vidéo virale
Une vidéo, pour devenir virale (comprenez: très populaire avec un grand nombre de partages et une propagation importante), nécessite 3 éléments clés:
• la congruence: le ou les thèmes d’une vidéo doivent être adaptés avec les connaissances qu’ont déjà les gens à propos de votre marque.
• la force émotionnelle: créer des émotions fortes est essentiel pour que votre vidéo soit virale, et plus les émotions sont fortes mieux c’est, en général!
• les réseaux: vos vidéos doivent être pertinentes et adaptées à un grand réseau de personnes, comme par exemple les lycéens ou les employés de bureau.
Idée n° 3: créez une vidéo graphique
Créez une vidéo à partir de chiffres, faits, et faites-en une production divertissante facile à regarder.
Par exemple, vous connaissez peut-être Datagueule, une websérie Youtube qui aborde de nombreux sujets tels que la vie privée par exemple, en mettant en forme de nombreux chiffres, résultats d’études. C’est très bien réalisé: les animations sont propres et originales, le sujet traité de manière intéressante. Grâce à cela, ils communiquent sur des sujets complexes et les rendent plus faciles à appréhender (qu’on soit d’accord ou pas).
Bien sûr, on peut traiter de sujets plus légers! Ce type de vidéo a l’avantage d’être adaptable à tout type de sujets.
Idée n° 4: Utilisez la tendance du moment – les infographies
Les infographies sont devenues très populaires ces 12 derniers mois, et ont un taux de partage des plus élevés.
C’est quoi au juste une infographie?
Ce sont ces représentations graphiques de données, informations ou connaissances, mises en forme d’une manière très visuelle pour être lues et comprises vite et facilement. On en avait publié une pour la St Valentin par exemple:
Il y a de nombreux types d’infographies et d’applications possibles:
Statistiques
Concepts
Business models et procédés
Bandes dessinées
Informations
Timelines
Idée n° 5: créez un article ou eBook bien structuré
Créez donc un article de blog, un post ou un eBook. C’est une partie vitale de votre stratégie de contenu, et pour les entreprises B2B encore plus.
Bien sûr, arriver à faire qu’il soit partagé et devienne un sujet de discussion est le plus gros défi!
On vous donne quelques clés pour y parvenir:
• des titres attirants: il faut provoquer la tentation du lecteur de cliquer sur le lien pour voir votre tweet ou nouvelle Facebook!
• un style d’écriture: racontez une histoire, trouvez votre style de narration
• une bonne structuration: mettez des titres, sous-titres, listes…
• du contenu éducatif: des tutoriels par exemple
• et qui informe: des actualités, des chiffres, des faits
• visuel: il faut inclure des images dans vos articles, des infographies ou photos!
Voilà 5 idées que vous pouvez mettre en place pour votre stratégie de content marketing! (traduit de l’article de Jeff Bullas)
